恩华药业于4月8日调研我司

恩华药业（股票代码：002262）于2022年4月11日公布了最新的调研动态。此次调研涉及该公司关于好心情项目、产品销售、未来发展等多方面的问题。

在回应投资者关于好心情项目的进展时，公司透露，目前好心情项目已与多家机构展开对接，预计在不久的将来完成新的一轮融资（D轮），并巩固其在行业内的领先地位。公司同时正在加速推进该项目的IPO准备工作。至于该产品今年对公司的销售贡献，公司表示由于好欣晴是公司的参股公司，其业绩并不纳入公司会计报表的合并范围。

关于公司产品销售的问题，公司表示目前非处方药和处方药都有可能被纳入集采范围，而公司目前的产品中，非处方药的占比相对较小。对于氟马西尼注射液和咪达唑注射液的上市时间，公司回应称这两款产品已经上市。而对于TRV-130项目，公司预计在年底前后获得生产批件并开始生产。

关于公司的未来发展，公司表示有信心实现五年内营收过百亿的目标。公司也在积极推进创新药的研发和高壁垒仿制药的开发，如TRV-130以及与灵北合作的LuAF35700等项目。对于市场担忧的现金流问题，公司表示现金流充沛，且大股东和管理层对公司的未来充满信心。

问：公司其他试剂的销售业绩是否即将赶超神经类药物？未来是否会推出更多重磅产品？具体有哪些？

答：是的，公司其他制剂的销售业绩正在逐步提升。在公司的2021年报中，已经披露了远恒药业的妇科用药、皮肤用药等重磅产品。未来我们也将继续推出更多创新产品以满足市场需求。

问：公司未来是否面临财务风险？

答：是的，公司在未来仍然面临一些财务风险，如环保投入费用加大、集采对收入的影响、票据管理等方面。我们将继续加强财务管理和风险控制，确保公司的稳健发展。

问：2021年好欣晴是否已经实现盈利？

答：好欣晴在2021年度尚未实现盈利，但我们一直在努力提高业绩，相信未来会有更好的表现。

问：为何公司2021年年末库存商品大幅增加？

答：因为公司预期收入增长，为了应对市场需求，我们增加了库存商品的储备。

问：公司精神类产品营收在2021年并不理想，虽然与集采有关，但精神类产品营收占比仍不小。公司有什么计划安排来克服不利影响吗？

答：为了克服不利影响，公司计划积极开发创新药和高壁垒的仿制药，调整产品结构，促进营收增长。我们也将加大市场推广力度，提高品牌知名度。

问：大股东财务紧张会对公司市场竞争产生影响吗？

答：公司严格按照规范运作，保持可持续发展，努力减少大股东财务紧张对公司市场竞争的影响。

问：如果股价继续下跌，外资继续扰乱，公司有什么应对措施？

答：公司将继续提升业绩，保持高质量发展，创造更多价值以回报投资者。我们也将加强与外资的沟通与合作，共同推动公司发展。

问：阿芬今年是否要与医保局谈判？会与友商同时进行吗？

答：我们会与相关企业一起努力将阿芬纳入医保目录。

问：好欣晴的营业收入情况如何？

答：好欣晴的业务同比增长约60%，表现良好。

问：好心情上市的进展如何？

答：好欣晴正与多家机构对接，计划在2022年二季度前后完成新一轮融资，推进IPO工作。

问：股价下跌，公司不进行市值管理和回购吗？

答：公司持续注重市值管理，并在过去进行了股权回购。关于未来的回购计划，我们将根据市场情况和公司发展需要来决策。

问：公司精神类药品营收下降的原因和对策是什么？

答：主要受新冠疫情和药品集采影响，未来我们将积极开发创新药和高壁垒的仿制药，调整产品结构来促进营收增长。

问：大股东是否专注于公司主业和战略方向？大股东是否有其他投资业务？是否与公司业务关联？

答：大股东有自己的投资业务，但与公司业务无关联。我们会引导大股东更专注于公司主业和战略方向，以确保投资人利益。

问：财务报告中支付其他与经营活动有关的现金大幅增加的原因是什么？

答：这主要包括其他相关技术的研发支出以及营业外支出等较为庞杂的项目内容。

问：2021年神经类药物销售比2020年少15%的原因是什么？今年能否恢复增长？

答：主要受集采和新冠疫情影响。我们将努力克服不利因素，争取在2022年恢复增长。

问：孙总，公司去年精神类药品市场份额是否有所下滑？

问：关于贵司预计的3月26日的利润增幅在5一25%之间，现在已经是季度末了，为何这个预测幅度如此之大？公司的销售费用是否有固定的预算目标？财务方面是如何有效管控这笔费用的？

答：贵司的利润增幅预测是基于变化多端的市场环境，结合公司的实际情况来设定的。预测幅度较大是因为涉及的因素众多且复杂。公司每年会根据市场情况制定销售费用预算，并严格按照预算进行执行和控制。

问：关于竞争对手的优劣势分析，贵司采取了哪些应对措施？

答：面对激烈的市场竞争，我司将加大研发投入，强化产品研发。在坚守质量至上的原则下，努力降低生产成本，确保生产安全环保，满足市场供应。我们将重点加强新产品市场准入，提升营销队伍的专业性，调整销售策略，全面促进产品销量提升。推进国际化战略，加强人才引进和培养，完善考核和激励机制。我们将以内生式增长为主，并考虑外延式发展。

问：与去年相比，集采的影响是增大了还是减小了？

答：目前来看，集采对公司的影响与去年相比有所减小。

问：关于药品市场占有率，2021年瑞达到6%的市占率，而在系列齐全的情况下，贵司未来的目标市场占有率计划是什么？

答：我们将重点推广新上市的瑞芬、舒芬、阿芬等产品，加快市场准入，形成规模销售。我们将调整销售策略，利用渠道优势，扩大销售规模，提升市场占有率。

问：国家药品集采对贵司的影响程度如何？

答：国家药品集采对贵司的影响目前尚属可控，未超过公司营收份额的百分之十。

问：贵司目前面临的最大竞争对手是哪家公司？

答：我们视行业内所有优秀的生产厂家皆为对标企业。

问：贵司近期是否有新药上市？

答：若有新药上市，我们会及时发布公告。

问：股价波动受多种因素影响，其中最大的影响因素是什么？

答：市场环境、行业政策等因素对股价影响最大。

问：除了文字问答外，是否有视频资料？

答：目前我们未制作视频会议视频资料。

问：因2021年销售费用涨幅过大，导致利润增长低于预期。那么2022年是否有销售费用占营收的管控目标？如果有限定目标的话，同比去年降幅是多少？

答：公司会根据年度销售收入预算来制定销售费用预算，并严格按照预算进行控制。销售费用率的控制会根据产品销售结构等因素进行分类控制。具体的同比去年降幅不便透露。

问：贵司原料药的主要产品是什么？其营收占比如何？

答：我司的原料药主要是自用，对外销售的占比仅为2%左右。至于具体的营收占比不便透露过多细节。

问：地佐辛申请上市已近五年，技术层面已通过审核，为何评审环节遭遇阻碍？是否受到扬子江药业的阻拦？

答：公司地佐辛项目因其特殊性，当前已通过CDE技术审评，进入了综合审评阶段。关于仿制药申报上市的相关政策性影响，公司正在积极沟通，以期早日获得生产批件。关于您提到的扬子江药业阻拦的问题，公司目前并未接到相关信息，感谢您的关注。

问：地佐辛的上市获批时间晚于预期，具体是什么原因？目前项目进展如何？

答：地佐辛项目正在综合审评阶段，其特殊性及仿制药申报上市的政策性影响，导致进度有所延迟。公司正在积极沟通争取早日获得生产批件，目前正稳步推进中。

问：公司销售费用持续上升，是否有注意到这个问题？有无相应对策？

答：公司的销售费用随着收入的增长而合理增长。多年来，公司高度重视销售费用率的增长，每年都会根据市场变化制定合理、可行的销售费用预算，并严格执行预算以保证销售目标的达成。

问：公司未来两年将进行多少固定资产的投资？是否有具体计划？

答：公司会根据实际需要进行固定资产的统筹安排，以确保投资效益最大化。具体计划将根据公司战略和市场状况进行灵活调整。

问：徐州疫情对公司生产经营影响如何？

答：此轮疫情对公司的生产经营造成了一定的干扰，但整体影响不大。公司正在积极采取措施应对，以确保生产经营的稳定。

问：奥赛利定富马酸盐(TRV-130)注射液何时能获得生产批件？

答：奥赛利定富马酸盐（TRV-130）注射液已于2022年1月申报上市并受理，预计年底前后能获得生产批件。公司正在与CDE积极沟通以推动进程。

问：公司股价持续下跌，是否有措施维护股价？

答：股价波动受多种因素影响。公司注重市值管理，持续加强企业实力，创造更多价值以回报投资者。公司于2020年进行了现金回购部分股权并注销，近期董事长也增持了部分股份。

问：公司近期是否有回购股票的计划？

答：目前暂无回购计划。

问：集采对公司的具体影响是什么？

答：目前药品集采对公司的影响不大，占营收份额不到10%。公司将持续关注并应对集采带来的影响。

问：公司是否重视保健品等改善精神类疾病的产品以规避集采影响？

答：公司在保健品等改善精神类疾病的产品方面已有布局，将持续关注并拓展相关产品线。

问：公司是否每月公布股东人数？

答：根据相关规定，公司在定期报告中披露股东相关信息。

问：公司哪些产品可能会被集采？精神类药品去年受集采影响后今年销售收入是否会上升？

答：需根据国家医保局的安排确定纳入药品集采的产品。公司力争在可确定的市场环境下实现精神类药品营收的增长。

问：公司提到会开设精神类诊所，是否已开始进行？

答：是的，公司已开始开设精神类诊所。

问：公司账上现金充裕，每年现金流良好，为何还需留这么多现金？是否有大额现金支出计划？

答：公司根据既定的战略规划，合理统筹安排资金的运用，聚焦中枢神经系统药物研发、生产和营销的内生增长及外延发展。

问：对于公司二级市场的股价，管理层如何看待？是否能体现公司价值？

答：公司高度关注市值管理工作，保持可持续高质量发展，创造更多价值以回报投资者。

问：公司的5年目标定为100亿销售额，如何实现？哪些业务板块会有大幅增长？

问：我想了解公司发布的最新年报中详细的固定资产明细表及其对应的财务价值在哪里可以查阅？预计公司在接下来的两年内能获取几个新药注册证书？具体可能会是哪些新药？我想知道公司近年获得的新药认证，预计何时能大规模投放市场？感谢解答！

答：关于固定资产明细表及其财务价值的问题，您可以查阅公司发布的最新年报中的财务报表部分。预计公司在未来两年内将有数种新药获得注册证书，我们会及时公告相关信息。至于近期获得新药认证的产品，已经开始进行大规模投放市场的准备工作。感谢关注。

问：在市场竞争日益激烈的背景下，我们公司主打产品力月西和福尔利在去年的市场占有率有哪些变化？能否给出具体的增长或减少百分比？预计在未来两年内以及未来五年里，这两款产品市场占有率将如何变动？感谢回答！

答：力月西和福尔利作为我们的主打产品，去年表现优秀，市场份额持续领先。未来这两种产品的市场占有率仍会保持较高的份额。具体的数据会进行深入研究和分析后给出更准确的预测。感谢关注。

问：公司现有的以及在研发的产品中，哪些产品是具有政策壁垒和技术壁垒的？能否详细告知？

答：公司现有的以及在研发的产品中，具有政策壁垒和技术壁垒的主要为首仿药和一些细分市场专业技术要求较高的仿制药品种。这些药品的研发和生产都需要经过严格的审批和认证，具有较高的技术门槛和市场准入要求。

问：目前公司有多少个产品已经进入了集中采购目录？进入后的效益是否达到预期？接下来一两年内还有哪些产品计划进入集采目录？公司的应对策略是什么？公司最近两个季度无论是同比还是环比业绩都有所下滑，主要原因是什么？

答：截至目前，公司有8个产品已经进入了集中采购目录。虽然集中采购对公司的销售有一定影响，但占比不大。未来会有更多产品进入集采目录，公司将积极应对。至于最近两个季度的业绩下滑，主要是受集中采购和新冠疫情的影响。感谢关注。

问：公司年报中提到生产模式是确保库存产品无积压的同时满足销售需求。但去年公司存货金额高达6亿多，同比增长近四成，并导致了几千万元的减值损失。请问这么高的库存主要是哪些产品导致的？能否详细解释原因？

答：公司存货金额较高主要是由于预期收入增长而增加库存商品储备所致。我们会持续优化库存管理，确保库存周转效率。感谢关注。

问：公司去年各季度的营业收入持续增长，但净利润在第四季度却出现了大幅下降，这是什么原因？公司去年经营活动产生的现金流量净额相比前年大幅减少，如何解读这一变化？

答：公司去年各季度营业收入持续增长，但净利润在第四季度出现环比下降主要是由于营销费用报销较为集中影响所致。而经营活动产生的现金流量净额大幅减少则是由于结构性存款理财产品产生的现金流量调整影响所致。感谢关注。