Email行销诞生于1994年，不仅是因为两个律师的“杰作”，而且是因为email行销的研究让人们对此具有系统的了解和认识。而将这一概念进一步推向成熟的，是“许可行销”理论的诞生。

“许可行销”理论由行销专家Seth Godin在《许可行销》（Permission MarketingTurning Strangers Into Friends,and Friends into Cutomers,Simon&Schuster,1999）一书中最早进行系统的研究，这一概念一经提出就受到网路行销人员的普遍关注并得到广泛套用。许可Email行销的有效性也已经被许多企业的实践做证实。

定义Email行销就是企业在推广其产品或服务的时候，事先徵得顾客的“许可”。得到潜在顾客许可之后，通过Email的方式向顾客传送产品或服务信息。，许可行销也就是许可Email行销。

Email行销有三个基本因素基于用户许可、通过电子邮件传递信息、信息对用户是有价值的。三个因素缺少一个，都不能称之为有效的Email行销。

，真正意义上的Email行销也就是许可Email行销（简称“许可行销”）。基于用户许可的Email行销与滥发邮件不同，许可行销比传统的推广方式或未经许可的Email行销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的準确度、增强与客户的关係、提高品牌忠诚度等。根据许可Email行销所套用的用户电子邮件地址资源的所有形式，可以分为内部列表Email行销和外部列表Email行销，或简称内部列表和外部列表。内部列表也就是通常所说的邮件列表，是利用网站的注册用户资料开展Email行销的方式，常见的形式如新闻邮件、会员通讯、电子刊物等。外部列表Email行销则是利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展Email行销，也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户传送信息。许可Email行销是网路行销方法体系中相对独立的一种，既可以与其他网路行销方法相结合，也可以独立套用。

1费用低廉

2较高的回应率

3快捷性

4保密性

5方便性

6反馈迅速

1、按照是否经过用户许可分类

1）许可Email行销

2）未经许可Email行销

2、按照Email地址资源的所有权分类

1）内部Email行销

2）外部Email行销

3、按照行销计画分类

1）临时性Email行销

2）长期Email行销

4、按照Email行销功能分类

1）顾客关係Email行销

2）顾客服务Email行销

3）线上调查Email行销

4）产品促销Email行销

开展Email行销需要解决三个基本问题向哪些用户传送电子邮件、传送什幺内容的电子邮件，以及如何传送这些邮件。

Email行销的三大基础1、邮件列表的技术基础 2、用户Email地址资源的获取 3、邮件列表的内容

，要让潜在顾客有兴趣并感觉到可以获得某些价值或服务，从而加深印象和注意力，值得按照行销人员的期望，自愿加入到许可的行列中去（就像第一次约会，为了给对方留下良好印象，可能花大量的时间来修饰自己的形象，否则可能就没有第二次约会了）；

第二，当潜在顾客投入注意力之后，应该利用潜在顾客的注意，比如可以为潜在顾客提供一套演示资料或者教程，让消费者了解公司的产品或服务；

第三，继续提供激励措施，以保证潜在顾客维持在许可名单中；

第四，为顾客提供更多的激励从而获得更大範围的许可，例如给予会员更多的优惠，或者邀请会员参与调查，提供更加个性化的服务等；

第五，经过一段时间之后，行销人员可以利用获得的许可改变消费者的行为，也就是让潜在顾客说，"好的，我愿意购买你们的产品"，只有这样，才可以将许可转化为利润。

1．Email行销主题设计。许可Email行销在主题设计上也应该遵循一些基本原则

（1）要体现内容的精华

（2）要体现出发件人信息中无法包含的内容

（3）要体现出品牌或产品信息

（4）不宜过于简单或过于複杂

2．Email行销内容设计。Email内容设计也要遵循一定的原则邮件列表的目标应与企业总体行销战略相一致，内容中体现出企业首要信息，使读者第一印象就明白公司传送邮件的用途；一段时期的邮件内容应具有连续性、系统性，使用户对邮件列表产生整体印象；内容要精炼，应控制邮件内容数量，儘量减少图片的使用，取而代之以HTML字型、色彩和背景运用来使邮件达到美观的效果；内部列表行销必须有稳定的内容来源，才能确保按照一定的周期传送邮件，邮件内容无论是自行撰写、编辑、或者转载，都需要保持相对稳定性。

1、利用潜在目标客户许可Email行销，开发新客户销售线索；

2、老客户许可Email行销，挖掘销售线索，提升品牌忠诚度；

3、渠道经销商快捷沟通，提高渠道执行能力降低渠道费用；

4、市场调查为市场活动开展提供準确数据支持，为新产品开发提供準确需求数据；

5、结合企业网站，丰富潜在目标客户资料库。

1）Email行销的技术基础从技术上保证用户加入、退出邮件列表，并实现对用户资料的管理，以及邮件传送和效果跟蹤等功能；

（2）用户的Email地址资源在用户自愿加入邮件列表的前提下，获得足够多的用户Email地址资源，是Email行销发挥作用的必要条件；

（3）Email行销的内容行销信息是通过电子邮件向用户传送的，邮件的内容对用户有价值才能引起用户的关注，有效的内容设计是Email行销发挥作用的基本前提。

从行销的手段、提供服务的内容和与顾客的关係等方面综合分析，许可E-mail行销有下列八种主要模式

顾客关係E-mail是电子邮件行销最为常见的一种模式。企业邀请访问企业网站的所有客户提交客户的电子邮件地址，以便于客户收到企业不定期的宣传信息和推广服务说明。企业网站每推出一坝新的服务，就给每个客户传送一份宣传邮件，和客户保持联繫。

企业新闻邮件大多数是和企业产品和服务有关的信息，并可以附上一些编辑语，这也是一种让客户替企业宣传产品的好方法，有利于提高企业网站的访问量。还可以传送一些企业发展动向的最新报告，如企业新产品的开发和研究报告等，让企业与客户之间有更多的交流。

提醒服务邮件就是企业从收集的有关客户的档案资料中，找出客户的一些特殊纪念日(如结婚纪念日、生口等)，并在当天传送邮件，及时地向客户送上一份问候。提醒服务邮件会让客户感觉到企业的温馨。

企业可以和其他企业合作，然后以合作伙伴的名义传送信息给合作企业的客户。

许可邮件列表，即Opt-in Mailing List，在很大程度上可以说就是目标客户列表。它是用户自愿加入的邮件列表。不是网上搜寻到的邮件地址列表。

传播行销邮件更像是一种战略而不仅仅是一个打广告的机会。有入形容它为“病毒性行销”。这种方法是鼓励一个企业的老客户去向自己的朋友们推荐有关企业的产品和信息。在传统商业社会中这种“找朋友”的方式是尽人皆知的，但在Internet，这个观念却受到了强烈的排挤。，有些网上企业由于好的产品和服务以及有口皆碑的宣传推广，客户数量已取得了迅猛的增长。

，顾客需要明确地选择加入许可email的关係，这样才可以避免直接email行销造成的潜在伤害，即顾客受骗而加入行销关係的感觉。 从较长的一段时期来看，许可mail行销战略无论在反应率还是在总成本方面都领先于其它方式的mail行销。

个性化服务不仅仅是在邮件里家加上客户的名字，而应该创建更多的个性化许可email活动。关于客户的信息除了名字和地址外还应该有更加详细的内容，创建一个与产品和服务相关的客户资料库，有助于维持许可列表的忠诚度，改善“信噪比”，并增加回应率。

客户许可的水平有一定的连续性，在你每一封传送的邮件中都包含着允许加入或退出行销关係的信息，用某些条件限制顾客退出行销关係是没有必要的。 将你的电子化行销服务模组化对满足顾客的需求有更加明显的效果，例如，可以在一系列不同的email服务项目中提供顾客所需要的特定信息，如新闻邮件、特定产品信息、降价信息等，使顾客能够选择最能满足需求的服务，还可以传达对产品兴趣和频率敏感的信息。

IMT Strategies调查过的半数以上领先的行销人员已经进行过提醒服务和定製提醒计画的实验，包括时间提醒（如生日）、补充（如替换、升级）和服务备忘录（如预定维护）。研究表明，33%的email登记了提醒服务。

提醒服务专注于现行顾客需求并塑造了将来顾客的购买行为。，开展预定提醒服务即对顾客进行了定位。

有资料表明，有75%以上的顾客曾经收到过熟人的推荐，被调查的成功的行销人员中，有50%利用已经建立起来的可信任的顾客关係产生槓桿作用，採取鼓动性实验行销计画（病毒性行销）。，20%的电子邮件用户利用熟人的“口碑”宣传发现并浏览新的网站。除了搜寻引擎和自由冲浪之外，实现领先的行销战略还需要做其他宣传，如网路标誌广告和电视广告等。

交叉品牌及与伙伴公司合作的行销战略是email行销实践的部分内容，开展这些计画有利于建立与核心顾客社区的高度信任，影响新顾客社区并建立行销槓桿，并迅速扩张许可email活动的宽度和价值。

开展行销活动应该识别一个特定计画的总体反应率（例如点击率和转化率）并跟蹤顾客的反应，从而根据顾客过去的反应行为作为将来的细分依据。 ，令人吃惊的是，调查中发现，将近70%的行销人员在email行销活动中既没有测试点击率也没有测量转化率。投资的绩效评价和回报应该作为行销计画的基本内容。

email联繫的频率应该与顾客的预期和需要相结合，这种频率预期与具体环境有密切关係，从每小时更新到每季度的促销诱导。这一点非常重要，因为顾客需要相应的、定位的内容和服务来取得许可，长期不变的非定位的email信息将造成已经建立行销关係的顾客撤消他们的许可。

1、电子邮件要有预期。有针对性地传送邮件，坚持为“坚持接受该类邮件”的客户传送邮件，并为用户提供特殊的优惠条件吸引其登录公司网站，选择接搜行销邮件，还可以通过一些包括公司网址的广告来吸引客户接受邮件。

2、电子邮件要与客户相关。对客户信息有所了解，根据时间和客户的爱好，为客户提供需要且想要的信息。

3、必须为客户提供价值。客户对有价值的信息关注很多。电子邮件行销应该注意能为客户经常提供有价值的和省钱的信息。

4、电子邮件的内容应该与反馈相结合。要达到最大化的行销成果，电子邮件提供的信息不仅包括邮件信息，还有设计反馈信息，如一些调查等，可以让客户提供他们所希望看到的款式或者希望公司改善的服务，以便更好地满足客户的需求。

现代行销学之父菲利普·科特勒说过“企业的情况很複杂，所以应该有壮士断臂的勇气和决心，因为这个放弃减少了对它的很多压力和拖累，使它更有力量，寻找更好的机会来发展。”

交易成本节约。

网路行销能够节约交易成本，交易成本的节约体现在企业和客户的两个方面。对于企业，儘管网际网路需要企业有一定的投资，相比其他销售渠道，交易成本已经大幅降低，降低交易成本主要包括通信成本，促销成本和採购成本降低。对于客户，无需销售人员主动寻找客源，而是让客户主动“送上门”，节约了人力资源以及成本。

交易信息的互动性。

网际网路促销是一对一的，而且是消费者主动了解信息，而不是强制性的，网路行销是一种低成本、人性化的推广，避免推销员对消费者的干扰，并通过信息和互动的对话和消费者建立长期良好的关係。网路是一个活跃的信息传输通道，与存储传统的销售方式的比较，企业可以在网路上发布信息，积极活跃市场或者是传送一封电子邮件广告，客户在家里可以询价或了解订购信息，实现双向互动完整的市场销售流程。网路互动性也表现在市场推广活动，市场单方面积极传播和实现偏转在网路和客户沟通和交流的双向互动。

突破时间和空间的限制。

因为网际网路已经超越时间和空间限制的约束信息交换特性，，从时间和空间的限制是一个交易，企业可以有更多的时间和更多的空间用于市场行销。物流的快速发展也促进了网路行销的发展，企业与消费者之间的距离更加“贴近”，打破了传统的空间限制，因为有的企业销售网路并未发展得很完善，部分地区还没有销售企业的产品;或者是企业的最新产品在宣传推广期，即可在网上预售，这样消费者也可以提前在网上购买，而不是一定要等到市场正式的发售日期。

E-mail行销效果评价是对行销活动的，也是Email行销活动的重要内容之一。评价企业Email行销效果的指标可以分为获取和保护用户资源的评价指标；邮件信息传递评价指标；用户对信息接收过程的指标；用户回应评价指标。Email行销是一个相对较新的领域，还没有一套準确有效的评价体系。近几年评价网路广告效果多採用点击率和回应率。Email行销最终的效果将通过用户的反应表现出来。

滥发邮件

邮件没有主题或主题不明确

隐藏发件人姓名

邮件内容繁杂

邮件内容採用附属档案方式

传送频率过于频繁

没有目标定位

邮件格式混乱

不及时回覆邮件

对主动来信的顾客抬高价格

2005年4月，关于Email行销的调查发现，72%的行销人反映，邮件的成功送达率低是他们最头疼的问题，这已成为许可Email行销最大障碍。Email行销效果测量也是电子邮件行销的难题之一，有44%的被调查这反映他们对此觉得很棘手。

调查企业认为Email行销的障碍

影响许可Email行销的因素 所占百分比

邮件成功送达率低 72%

缺乏内部建立的邮件资源 58%

难以测量Email行销效果 44%

建立邮件资源要求时间太长 33%

缺乏必要的客户信息 17%

不符合自身商业模式 17%

其他 8%

这些被调查的公司都建立了数量达100万-500万之多的邮件列表订阅数，其中54%的行销人每天传送。在电子邮件内容方面，62%的邮件是促销内容，54%的邮件属于发给直接消费者的B2C促销邮件，而46%属于新闻通讯。大部分被调查者希望实现邮件内容的个性化特色。近几年58%的公司在邮件个性化水平上仅限于问候称呼等方面。31%的公司可以做到在邮件主题行实现个性化。

许可E-mail行销是在用户事先许的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网路行销手段。许可式电邮行销虽然近年在中国内地慢慢普及，但中国内地与美国推行许可式电邮行销的情况仍有一定相距，原因有四1. 中国推行电子行销比美国起步比较晚一点，在发展上有一定差距；2. 许可式电邮行销在中国并没有得到广泛套用，但许可式电邮行销在美国很早就已普及；3. 中国的隐私保护意识比美国弱；4. 美国有反垃圾邮件法律监管，而在中国仍没有一条很明确的法例管制垃圾邮件。而香港，虽然许可式电子行销的发展比美国慢，但却比中国内地快走一步。近年来，由于香港政府对反垃圾邮件制定了法埆，很多大企业已认识到垃圾邮件对企业、对个人的危害，也意识到许可式电邮能为他们带来更紧密的顾客关係乃至于提高销售转换率。由此可见，随着技术的发展，企业意识的提高，国内企业也会向许可式电邮行销靠拢，反垃圾邮件也会成为一个必然趋势。如果你的企业也意识到许可式电邮行销的重要性，下一步就应快速制定基本的策略，以免被竞争者赶上。

1.e客户关係管理（eCRM）

电子邮件行销中最热门的领域是客户保持，这个领域通常被称为e客户关係管理。

2.多媒体行销信息

在电子邮件中包含图片，流媒体、互动功能来取代纯文本的电子邮件行销信息

3.分析用户特徵

许可E-mail行销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网路行销手段。企业经营E-mail行销的优势在于费用低廉、较高回应率性、快捷性、保密性、方便性和反馈迅速。许可E-mail行销主要是通过邮件列表的方式实现的；邮件列表具有传播範围广和使用简单方便的特点；邮件列表常见的方式有电子刊物、新闻邮件、注册会员通讯、新产品通知、顾客服务/顾客关係邮件和顾客定製信息。对于企业或者网站来说，邮件列表的作用更是非同小可，甚至可以认为对经营成败起到决定性作用，除了发布产品信息、增强顾客关係等基本的行销功能之外，还可以出售广告空间直接创造收入；而对于消费者来说，由于不可能每天花费大量时间到各类网站收集相关信息，通过加入与自己有关的邮件列表，只需检查电子信箱就可以了解各类（网站的更新信息、行业新闻、产品信息等）相关信息。