多年前，I Do就关注到一些重要信息。一些权威发布让他了解到这样的数据全国每年结婚新人近1000万对，结婚消费总额达2500亿元。我国从2006年到2010年来平均每年有811.36万对新人登记结婚，珠宝消费平均5659元/对，地级以上城市珠宝的消费7643元/对。而在钻石业打拚近10年之久的他也知道，中国珠宝首饰市场已由几年前仅占全球1%跃居为世界第三大市场，仅次于美国和日本。仅2006年中国的钻石消费额就达到196亿元，而婚戒消费就占到钻石消费的78%。而且珠宝首饰正在成为继住房、汽车之后中国老百姓的第三大消费热点。“2004年中国已成为全球第三大奢侈品消费国，占全球奢侈品消费总额12%。”高盛预测，“到2015年中国将超过日本成为世界第一奢侈品消费国。”同样，国际投资银行高盛公司统计，也为他有意图谋婚戒市场的构思提供了支持。，藉助在钻石业所沉澱的经验，他还发现每10件钻石饰品的销售中，就有7件是以结婚为诉求。

这些强于雄辨的数据和预测，为作出创建一个专攻婚庆钻饰市场品牌的决断，提供了坚实的依据。

“I Do是我们2006年9月份正式推出的，现在发展势头很猛，I Do负责人说。 “I Do的市场不需要再教育，也就是换句话说就是一个成熟市场，就是结婚买钻戒这件事情。

中国知名连锁特许经营专家刘震表示，作为珠宝市场中最大的一个细分市场的婚戒市场，销售比重占到70%以上。而就国内婚庆消费比重来看，婚戒也开始成为结婚“必需品”。I Do作为定位婚戒的钻石品牌，通过市场区隔选择，为经销商合作伙伴提供了一个空间巨大，模式清晰的细分市场发展线路。

更可喜的是，民政部门2007年的一份预测让I Do前进的步伐更为坚决。预测显示，2008年，中国将有超过2000万对新人登记结婚。未来10年又将迎来80后、90后结婚叠加高潮。这将带来一个上千亿的婚戒需求市场，也为I Do送来了一个大展身手的好舞台。

“钻石是上帝的礼物，我们是信使；钻石自诞生之日起，其行销方式就注定了与众不同”。“情感行销”、“视觉行销”、“体验式行销”一系列创新型行销理念已成功引入I Do品牌。而I Do的情感行销，是其核心的销售模式的最大创新。

哥本哈根未来学研究院(CIFS)的院长罗尔夫?詹森曾在《梦想社会》中提出了一个令人深思的预测“未来的产品，必须取悦我们的心灵。”在当代行销学理论中，已经把行销重点从主导消费者理性的左脑转向了主导消费者的右脑；而罗尔夫?詹森的所谓心灵，说的就是支配我们情感的右脑。运用情感行销方式的“突围”，正是两年来I Do迅速崛起的秘诀之一，“钻石在中国的婚庆市场就从奢侈品的这种意义上，演变成了必须品，I Do需要的是情感的行销，而这也恰恰正是恆信团队经过10年后所积累的，也是其最为擅长的。”

“I Do”来源于西方婚礼上的牧师与新人的经典问答，它是一句誓言，也表明了I Do定位在“用珍惜的，为珍惜的”的信心和决心。IDo人希望， I Do婚戒是世界上最美丽的婚戒，是表达极致之爱的最佳信物，一如她神圣的名字，代表着对极致之爱的承诺。“I Do ——我愿意”是男人对责任的承诺，是女人对婚姻的信赖。惟有这一句，才足以表达爱人之间对婚姻的坚定不移。而这正是I Do神圣、不可替代之所在。I Do人正在努力，让I Do如同钻石一样成为铭证新婚夫妇一生永恆情感的第一婚庆品牌。

“钻石的价值，决定了它是一种显示身份地位的奢侈品。在大多数的市场行销理论里，都将钻石划分为一种奢侈品。这没有错，作为奢侈品，它就会有很多奢侈品消费的特徵，”

除了爱心、信心与决心外，在I Do的情感内涵中，还赋予着一份更深的情感——“责任”。I Do的责任表现于深知婚戒的重要意义，于是，在设计、品质及工艺方面从不妥协。为了把I Do打造成全世界最美丽的婚戒品牌，I Do婚戒的每颗钻石全部都来自世界着名钻石出产地南非，并经最严格、细緻的遴选；，为了保证款式的新鲜，I Do每年都推出近百款全球经典婚戒，而每一枚婚戒均经由国际着名珠宝设计大师设计。

而另一方面，I Do品牌更将责任与大爱融为一体。2008年5月，在传来四川汶川大地震的第一时间，恆信钻石机构董事长李厚霖先生就为赈灾捐款了2000万元人民币，并以此成立“I Do儿童救助基金”，该基金将主要用于救助受灾儿童和贫困儿童。恆信集团表示“希望I Do能成为承诺、责任与信心的代言”。

伯德?施密特在他的《体验式行销》一书中写道“体验式行销（ExperientialMarketing）是站在消费者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行动（Act）、关联（Relate）五个方面，重新定义、设计行销的思考方式。”这种思考方式突破传统上“理性消费者”的假设，认为消费者是理性与感性兼具的，在消费前、消费时、消费后的体验，才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。在“非价格敏感型”的奢侈品行业，如何向婚庆一族提供适销对路的产品？如何在珠宝品牌林立的百货商场内吸引住新人的目光……在I Do诞生的第一天，恆信对I Do定了家规，要求I Do不能仅仅停留在感官、产品与服务的初级阶段，要体现对消费思维、情感与价值的体验关注。无疑，IDo一诞生就已被当作“体验式行销”的载体。

如今，在每一间I Do店里，都有粉红的玫瑰花，并设定了与婚姻爱情有关的主题文化区域，如“金婚”影展、婚姻宣言墙等。而在旗舰店，则有专门供情侣彼此传递情感、交换信物的求婚区。粉色是I Do店的主打色，连男服务员的领带也不例外。这正是出于前期详实缜密的市场调研，粉色和白色最终确定为VI形象色系，因为“没有一个女孩不喜欢粉红色”。

在珠宝品牌店面同质化的今天，I Do体验式行销活动，因其相对系统性与创新性正引起了珠宝业界的普遍关注。IDo给予消费者与众不同的体验，成就了I Do的标新立异和非凡价值。

I Do的野心有自己的理由。“钻石进入中国市场，其实就是短短七八年的时间，但每个人都开始知道，钻石是结婚的时候一定要买的定情之物，所以钻石从某种意义上来讲，它已经成了中国新娘的必需品。”I Do预计，“按我们以往的钻石销量来统计，大概结婚的钻石销售占到80%左右，所以市场的潜力非常巨大，而且中国的市场也日趋成熟，在北京、上海、广州这样的一线城市，它们都已经进入老百姓生活中。”

同样，坚实的团队，是I Do信心的后盾与有力保障。I Do为自身团队的稳定所自豪“恆信10年里，积累了非常优异的优秀的团队和卓越的团队，而且一直以来通过我们这种坚持不懈，缔造了一个非常卓越的企业文化，所以I Do这支团队中，一半以上的员工有五年以上的珠宝首饰从业经验，这是非常难得的。”

由此I Do表示，对于加盟者，I Do除了能够提供的一个好的品牌、好的产品，和一个能够展示在消费者面前的文化之外，更能提供市场行销的支持，凭藉10年的行业经验，I Do将有一套对于地域单店如何做推广和行销的一个组合方法。

对此，中国连锁经营协会副秘书长武瑞玲认为，珠宝作为一种特殊的商品，除了具备一般商品所具有的功能与属性之外，投资保值与情感传递的诉求是其区别于其他消费品的最主要的特徵。I Do在行销中已经打造出差异化特徵，品名本身就最恰当的表现了其作为“用珍惜的，为珍惜的”理念所在。独特的体验式行销定位，将情感诉求渗透于I Do品牌推广的每一个环节，更是让I Do从本质上与其他珠宝品牌有所区分。

面对炙手可热的市场机遇，恆信坦言，I Do的价值体现，不仅是对投资者的回报，更是市场对I Do品牌与投资价值的肯定与认同。