从阿里巴巴的BTB模式（商家/Business对商家）,到淘宝网的CTC模式（消费者/Consumer对消费者），再到近两年的京东商城、淘宝商城的BTC模式（商家对消费者Business/Consumer），经历了几个阶段。经过08金融危机的洗礼、众多中小型专业购物网站（成功案例有凡客诚品、麦考林、梦芭莎购物等）的複製出现，市场份额更是被瓜分，竞争激烈程度升级。传统单一的商业思路已在大量团购类、专卖店类网站的价格、物流成本大战中日益失去其竞争优势。此时的网际网路更需要一个全新的商业模式才能突破重围。就是在这样的背景下一个顺应时代发展，以其极具商业竞争力、吸引消费者眼球的姿态闪亮登上历史舞台的，那就是“类直销”——FABC模式（工厂/Factory、代理商/Agents、商家/Business、消费者/Consumer）。惠万家互惠商家联盟就是王启发先生最新策划的“类直销”——FABC模式的2011升级版。惠万家产品推广的战略意义、可操作性和吸引力足以给几乎任何商业模式的买卖带来极具震撼力的冲击。

提起“类直销”概念，大家可能不知道。在运用“类直销”模式做生意方面，近两年已在中国出现了雏形。类似才出现的有国内的创业平台——淘福啦、国外有成功的电子商务运作典範马来西亚科士威公司。它们都是将代理商、消费者和商家有效串联起来以代消商为主体共同搭建的产消合一的新型行销模式，也可以说是複合式行销——ABC模式（代理商/Agents、商家/Business、消费者/Consumer）。这种模式较之BTB、CTC、BTC模式更为先进，它抓住了“消费为王”的理念，在收揽忠实消费顾客群体之处更进一步，极大地拓展、稳定了公司的收入来源。这种ABC模式真正改变了顾客不再仅仅是一个掏钱的消费者,而成为一个参与到经营环节中又有别于普通的购物返利可以赚钱的经营者,也称之为“生产消费者”。

“类直销”——FABC模式就是在ABC模式的基础上，让每一个购买联盟产品成为会员的顾客或商家具有供货商、代理商、商家和消费者的四重身份。它以建立生产式消费者联盟为主导思想，以“网路店铺推广+实体店铺推广+直销式会员制连锁加盟+联盟会员股东+联盟互惠服务平台”的複合型行销模式为手段，较之ABC模式更为科学合理的一种实现买卖双方合作共赢的全新商业模式。

在经历了BTB、CTC、BTC、ABC模式之后，FABC模式的出现也是中国电子商务发展的必然结果。它更加科学的诠释了商家与消费者之间的关係，真正做到了每一位参与其中的会员都能享受到消费式互惠联盟带来的实实在在的好处。

王启发先生在2011年提出并成功运用“类直销”模式借力于网际网路C2C平台开展的一个全新消费式互惠商家联盟品牌叫做惠万家。