什幺是跨境电商B2B ？从广义层面来看，跨境电商B2B 指网际网路化的企业对企业跨境贸易活动，也即“网际网路+ 传统国际贸易”。从狭义层面来看，跨境电商B2B 指基于电子商务信息平台或交易平台的企业对企业跨境贸易活动。我们平时谈论的跨境电商B2B，一般都是使用这个狭义概念。

《B2B跨境电商》从平台、服务、政策、品牌等角度详细讲述了跨境电商B2B，希望能够为相关从业者、一线运营人员提供专业的知识帮忙。《B2B跨境电商》也可作为各类院校和培训机构的参考教程。

上篇巨观综述

Part 1 出口跨境电商B2B 向平台要订单

第1 章平台争霸，逐鹿中原2

1.1 阿里巴巴马云不肯放弃的全球电商梦

1.2 环球资源低调的王者

1.3 中国製造网危机下的自我救赎

1.4 环球市场GMC 标準后的转型

1.5 敦煌网一位女性企业家的坚持

1.6 大龙网跨境O2O 模式下的差异化竞争

1.7 易单网大央企的跨境电商之路

第2 章B2B 跨境出口，出路在哪里36

2.1 平台的出路

2.2 卖家的出路

Part 2 外贸综合服务与航运B2B 向服务要红利

第3 章外贸综合服务，合法地位获认可46

3.1 外贸综合服务大起底

3.2 外贸综合服务政策汇总

3.3 外贸综合服务企业综述

3.4 一达通全球外贸综合服务领导者

第4 章航运B2B，网际网路+ 外贸的新风口64

4.1 传统航运市场分析

4.2 网际网路如何改造航运市场

4.3 盘点航运B2B 电商的那些企业

Part 3 国家综试区试点B2B 向政府要效率

第5 章跨境电商B2B 平台运营与案例76

5.1 B2C 政策有哪些

5.2 为什幺要从B2C 转向B2B

第6 章跨境电商B2B 客户维护与开发84

6.1 解析杭州跨境电商综试区B2B 政策

6.2 跨境电商综试区B2B 政策走向何方

Part 4 进口跨境电商B2B 向品牌要未来

第7 章BBC 跨境电商进口模式同质化下的生存法则94

第8 章B2B 一般贸易进口模式线上线下的协同发展99

下篇微观实战

Part 5 出口跨境电商B2B 平台运营与案例107

第9 章平台运营，各具特色108

9.1 阿里巴巴

9.2 中国製造网

9.3 环球资源网

9.4 敦煌网

第10 章平台运营案例，精髓呈现141

10.1 阿里巴巴平台案例

10.2 中国製造网案例

10.3 关于后台数据的案例

Part 6 出口跨境电商B2B 客户维护与开发

第11 章平台客户的留存，资源池是关键186

11.1 网际网路的客户资源池

11.2 平台客户的特点

11.3 平台客户的黏性

第12 章邮件行销，开发新客户193

12.1 善用邮件行销

12.2 邮件行销编写技巧

12.3 邮件行销服务提供商