从实践上看，公开招标和邀请招标的採购方式要求对报价及技术性条款不得谈判，议标则允许就报价等进行一对一的谈判。，有些项目比如一些小型建设项目採用议标方式目标明确，省时省力，比较灵活；对服务招标而言，由于服务价格难以公开确定，服务质量也需要通过谈判解决，採用议标方式不失为一种恰当的採购方式。但议标因不具有公开性和竞争性，採用时容易产生幕后交易，暗箱操作，滋生腐败，难以保障採购质量，据有些省的统计，在所有经济犯罪案件中有40%与招标投标有关，而这类犯罪案件的绝大部分又与招标方式採用议标有关。招投标法根据招标的基本特性和我国实践中存在的问题，未将议标作为一种招标方式予以规定。，议标不是一种法定招标方式。依照招标投标法的规定，凡属招投标法第三条规定必须招标的项目以及按照招投标法第二条规定自愿採用招标方式进行採购的项目，都不得採用议标的方式。

对业主来讲，通过议标，可以使标价降低或使标书中的其他条件更有利于自己。比如，设第一中标候选人的标价最低，但在其他方面如延期付款条件却比不上第二低标的候选人。这时，业主就会一方面与第一候选人商议较优惠的延期付款条件，另一方面与第二候选人协商降低标价的问题。对投标人来说通过议标，可以澄清标书某含糊不清的条款，改善契约条件，或增强自身的竞标能力。

1、降低标价

2、缩短施工日期

3、改善支付条件

4、提出新的施工或设计方案

5、免费增加施工机械

1、招标委员会确定议标日程

2、招标人与投标人进行议标，参加议标人员为双方的技术，经济和法律专家。所涉及的问题如标书中的商务、技术、法律和其他方面问题。

3、议标的结论要用完善、準确的措词以书面形式记载，以便纳入契约档案中。双方应各由一名高级代表审阅议标形成的档案，并在档案的每一页上籤字。

4、如果议标时间过长，超出了投标有效期，招标人会要求几位有希望的候选人延长投标保函的有效期。如果投标人拒绝，则其标书失效。